碧水源在雄安落地污水深度資源化示范項目

最近几年，各行各业都很卷，对于RFID产业来说也同样如此。

当然，如果通过卷价格，能把市场蛋糕给明显做大，这样，企业可以通过规模优势，即便是牺牲掉一定的价格与毛利，总体的业绩规模与利润总额也在增加，这也算是一个正向的循环。

但事实上，很多时候，市场的总蛋糕并没有增长的很快，价格卷的太低，只会让企业的生存更加的困难。

所以，最近几年，越来越多的人都在反思这种商业行为，其中有很多业内人士提出的口号是“不卷价格，要卷价值”。

本文就一起讨论讨论，对于RFID方案来说，要卷的价值有哪些？

基于我们对于产业的了解，我们认为RFID要卷价值，主要有两个层面的意义。

第一个层面：产品层面，让RFID产品性能更好，这个层面又可以细分两个点

1、用更好更贵的物料，让产品的性能参数指标更好。尽量用性能更好的物料，让RFID产品性能更好更稳定，性能更好的意义就是可以让应用项目使用的时候体验更好，客户满意度更高，进而可以进行复购或者推广到同类型的其他客户。

2、定制化与差异化的功能，让产品针对用户更加适用，更好用。因为RFID应用行业实在太多了，且不同的应用行业甚至同行业的不同客户都有较大的差异，这是做B端项目一个通用的痛点，如果是大项目，大多数的RFID供应商还愿意去进行定制化的开发，但如果是中小型的项目，很多RFID厂商并没有进行定制开发的动力，因为开发的成本比较贵，如果有企业愿意针对中小客户进行定制化的开发，客户的体验与满意度肯定会好很多。

第二个层面：在方案与系统层面，理解用户的痛点，解决客户的需求，让客户有更好的投资产出比。

这个层面，我们认为也可以细分两个点：

1、能解决客户的各种需求。因为客户的需求确实太碎片，有一些需求甚至会显得有点“奇葩”，但不管什么需求，只要存在就是合理的，如果方案满足不了需求，那就意味着失去了它的核心价值，而要满足这样的定制化的需求，就需要RFID产品企业从各个层面去入手，硬件不够，就从软件入手，再不行就从现场的施工与部署入手，再不行，就通过与其他的技术做融合方案入手。通过从解决客户的需求角度，再进行相应的收费，会比通过卖标准的硬件收费有更好的议价空间。

2、能高效率，低成本的解决客户的需求，让客户的投资产出比效益更高。在能够满足用户需求的基础上，再进行成本的优化，让客户的项目投入产出比（ROI）更容易算得过来，这样的项目就能获得更好的客户满意度。

通过上述分析，笔者认为，RFID卷价值的核心是：解决用户的需求，提升客户的满意度。这个思路其实推动整个产业前进发展的核心动力，因为如果无法满足客户的需求，最终的结果就会造成项目烂尾，如果项目烂尾之后对整个产业反而是一种很大的伤害。

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